今天周六，深圳的天氣說(shuō)不上比昨天更冷還是干嘛，但是小編在辦公室里邊凍得直打哆嗦。
又有個(gè)幾天沒(méi)有寫(xiě)文了，實(shí)在是有時(shí)候也不知道該說(shuō)什么。
老是發(fā)些技術(shù)性的東西，你們像在看天文，小編有時(shí)候看私信也頭疼，今天就給大家分享下小編入行以后的一些淺薄的銷售技巧吧。
這個(gè)可能只適用于工業(yè)氣體檢測(cè)儀行業(yè)，其他行業(yè)的朋友就做個(gè)參考吧。
第一個(gè)，公司內(nèi)部，撞單多。
作為新人，你的客戶量是不可能比得過(guò)前輩的，因?yàn)槿思矣蟹e累。所以，你就不能夠和前輩做同樣的事情，如果一直和前輩是從同一個(gè)來(lái)源尋求客戶，不管是官網(wǎng)還是別的什么，你都不可能超過(guò)他。但凡你有點(diǎn)想法，尋求更多途徑，必要時(shí)候，放棄與前輩相同途徑的爭(zhēng)奪。
至于具體有什么，這個(gè)非常之多。思維發(fā)散，不要覺(jué)得自己的想法沒(méi)用，有時(shí)候你得做了，你才知道。因?yàn)橐苍S就有客戶是和你的思維在某一天保持了一定的，這個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)。
第二個(gè)，客戶沒(méi)錢，談價(jià)格。
應(yīng)該幾乎所有的銷售人員都遇到過(guò)這種事情，就是客戶要求的價(jià)格實(shí)在低得離譜。工業(yè)化產(chǎn)品本身是有質(zhì)量好和質(zhì)量差一說(shuō)的，你的成本都幾千塊錢的情況下，怎么可能去成交那一兩千的價(jià)格？遇到這種，不要浪費(fèi)時(shí)間。
他需要的產(chǎn)品，不是你這一種。就像拼多多搶得走旗艦店的客戶，而旗艦店很難搶走拼多多的。不要耽擱時(shí)間，用慣了便宜貨的客戶只會(huì)覺(jué)得你是想把他當(dāng)傻子騙。
第三個(gè)，流程太慢，不付錢。
小編接到過(guò)非常多的就是他們先行詢價(jià)的客戶，到后面項(xiàng)目停止、領(lǐng)導(dǎo)審批未通過(guò)、項(xiàng)目擱置、投標(biāo)未中、流標(biāo)、技術(shù)圖紙更改、現(xiàn)場(chǎng)取消檢測(cè)儀需求、業(yè)主嫌貴、甲方自己指定品牌……等等等等，不一而足。
這種情況是沒(méi)有辦法避免的，還有就是人家公司內(nèi)部流程的確慢，那他合同不蓋章，也不付錢，你就不要做。做工業(yè)產(chǎn)品，卡死一點(diǎn)，款后發(fā)貨，不然你會(huì)被玩得很慘的。沒(méi)有打款的客戶，都只是一個(gè)詢價(jià)的，Do you know？
接下來(lái)就是大家需要注意的點(diǎn)了，這個(gè)比上面那個(gè)更重要。
明確客戶需求，知道他到底想要什么。
解決他的問(wèn)題，嫌貴嫌售后還是什么。
學(xué)會(huì)利用政策，他要買的原因是什么？
幾乎明確了這些以后，這個(gè)客戶就八九不離十了。不要怕客戶有問(wèn)題，最怕的就是你根本不知道他有什么問(wèn)題。
好啦，今天小編就講到這里，希望能對(duì)你有所幫助。
工業(yè)產(chǎn)品
霍尼艾格，愿安全與您同在。
